Milyen lehetőségek közül választhat egy ingatlaneladó?
Az eredmény: akár milliókat veszítve az értékesítésen (Pl. 30 milliós ingatlannál ez 3-4 millió forint mínuszban!) Ha kiírjuk, hogy sürgős, ez valószínűleg még 5-10% árveszteséget jelent!
2. Elhatározzuk, hogy kivárjuk a vevőt az általunk elképzelt áron, ami sokszor a piaci ár felett van…
Az eredmény: akár fél-1 évig is várnunk kell, és szinte garantált, hogy a piaci ár alatt kell megválnunk az ingatlantól, mert minél tovább van a piacon az ingatlan, annál nagyobbat kell végül engedni az árból és végül megint az árcsökkentés stratégiájának leszünk kiszolgáltatva! És az eredmény az lesz, hogy nem hoztuk ki a legtöbbet az ingatlanunk eladásából, ráadásul nagyon elhúzódott a folyamat.
Íme a tipikus történet: Emberünk
meghirdeti az ingatlanját eladásra, egy picit (vagy nagyon) a piaci ár felett.
Jönnek sorban az ingatlanügynökök, akik sorra megbízást kapnak, abban bízva,
hogy valamelyiküknek majd csak sikerül az értékesítés. Majd telik-múlik az
idő, vagy jönnek vagy nem jönnek az érdeklődők. Az idő előrehaladtával az ár
csökken a reális árra, de elképzelhető, hogy a lakás nem tudja a benne rejlő
potenciált megmutatni, így még mindig semmi. Azonban egyszer csak jön egy érdeklődő,
aki mégis csak meglátja a lehetőséget (100-ból maximum 4 ember!), jellemzően
az ügynök segítségével, aki duruzsol a fülébe, hogy ez végül is eléggé hasonló
az általa leírt igényekhez, és az ára is irányár, ebből lehet alkudni. Így kb.
fél-1 év után a reális ár alatt 5-15%-kal valakinek már elég jó üzlet lesz, hogy
meglássa benne a lehetőséget! Így az eredeti elképzelésekhez képest több milliós árkedvezménnyel tudtuk értékesíteni az ingatlanunkat, ráadásul a belőle származó
bevétel csak fél-1 év elteltével állt rendelkezésre! Forintosítva milliós
nagyságrendű veszteségről beszélünk!
De azért lássuk be nekünk nem lehet ez a célunk!
Egy
konkrét történet a múltból, Budapest
belvárosi, jó helyen lévő, jó állapotú lakás évekig (2,5 évig) 18 millió
forintért a piacon állt, majd végül, amikor már tényleg muszáj volt eladni,
12,9 millióért megváltak tőle, amiből az ingatlanos jutalékát (4%+áfa) is ki
kellett fizetni, s így a 650 ezer forint kifizetése után 12,25 millió forint
maradt belőle. Ma már kicsit mások a számok, mint évekkel ezelőtt, ám még most is számtalan esetben találkozom hasonló folyamatokkal, és nem érti a tulajdonos, hogy miért nem kel el a lakása. Pusztán csak meg kéne mutatni a vevőknek a lakásban rejlő lehetőséget és piacképessé kellene tenni az ingatlanunkat az MSP Home Staging komplex módszerének segítségével!
Gondoljuk végig, ha pl. egy évig tart az
eladás, az egy év múlva kapott pénz kevesebbet ér, mint az amit ma
megkaphatunk, nem beszélve arról, hogy ha ma rendelkezésre áll, akkor az
azonnal felhasználható, amire csak szeretnénk! Nem beszélve az 1 évnyi bizonytalanságról, a nyomasztó érzésről,
az esetleges hitelekről, árverezésről és a többi rémségről!
De mit lehet tenni? Van-e megoldás? Nyilván, ha ezekkel minden ingatlaneladó az
értékesítés megkezdése előtt tisztában lenne, akkor nem hiszem, hogy bárki
kétségbe vonná, hogy fel kell készülni az ingatlaneladásra! Ám az a tapasztalatom, hogy sokakat hidegen hagy, nincs motivációja, hogy tegyen a lakása legjobb eladása érdekében! Jó hír ez azoknak, akik ezeket a sorokat olvassák, hiszen így a legkönnyebb kitűnni az ingatlanpiacról!
Hogy hogyan? Számtalan példát mutatok be az MSP Home Staging alapképzésemen is fotókkal, sztorival, tanulságokkal, tippekkel együtt. (A képzésre itt tudsz jelentkezni: http://msp-homestaging.hu)
Hogy hogyan? Számtalan példát mutatok be az MSP Home Staging alapképzésemen is fotókkal, sztorival, tanulságokkal, tippekkel együtt. (A képzésre itt tudsz jelentkezni: http://msp-homestaging.hu)
MSP Home Staging: Ingatlanfelkészítés és -értékesítési marketing
Az ingatlan eladás előtti felkészítése (Home Staging) eredményeképpen:
- ELADHATÓVÁ varázsoljuk az ingatlant magasabb színvonalra emelve azt! A cél: kitűnni a kínálatból, megmutatva az abban rejlő lehetőségeket, kiemelve a benne rejlő potenciált, hogy az is meglássa benne, aki enélkül nem látná, hiszen 100 emberből csak 4 (!) látja a terekben a lehetőséget!
- Ennek eredményeképpen a lehető leggyorsabban a piaci áron (vagy még magasabban) gazdára találnak a felkészített lakások/házak!
Még egy rövid történet: A budai lakást
eredetileg 26 millióra, maximum 27 millióra becsülte az ingatlanos, kevesebb,
mint fél millió forint költéssel egy teljesen új arculatot kapott a lakás, s
ezzel, hogy a legjobb arcát sikerült megmutatni néhány héten belül 29,5 millióért
gazdára talált az eladó elégedettségére és a vevő nagy boldogságára! Ez a happy
end, amiért érdemes felkészíteni a lakásunkat akár minimális befektetéssel is! :)
Ha még többre vagy kíváncsi ajánlom figyelmedbe az online Home Staging tanfolyamainkat is! Itt tudod megnézni őket: https://onlinetanfolyam.msp-design.hu/
🎁 Szeretnék minden Home Staging iránt érdeklődő vagy már elkötelezett számára egy INGYENES 10 részes Home Staging minikurzussal kedveskedni!
Ha korábban még nem iratkoztál fel, most megteheted itt, így 20 napon át betekintést kaphatsz a Home Staging rejtelmeibe 10 részes tananyagunkkal, ráadásul a 10. rész végén a kitartóaknak egy NAGY MEGLEPETÉSSEL is készülünk.
Sőt a továbbiakban első kézből értesülhetsz az aktuális kedvezményes Home Staging képzési lehetőségeinkről is, így biztosan nem maradsz le semmiről, ami fontos Számodra!
🎁 Szeretnék minden Home Staging iránt érdeklődő vagy már elkötelezett számára egy INGYENES 10 részes Home Staging minikurzussal kedveskedni!
Ha korábban még nem iratkoztál fel, most megteheted itt, így 20 napon át betekintést kaphatsz a Home Staging rejtelmeibe 10 részes tananyagunkkal, ráadásul a 10. rész végén a kitartóaknak egy NAGY MEGLEPETÉSSEL is készülünk.
Sőt a továbbiakban első kézből értesülhetsz az aktuális kedvezményes Home Staging képzési lehetőségeinkről is, így biztosan nem maradsz le semmiről, ami fontos Számodra!
Jó tanulást, kezdjünk bele most! Kattints ide 👉 http://msp-design.hu/ingyenes-minikurzus-feliratkozas/
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése