Bepillantás egy átalakítással kombinált home staging projektbe

Egy átalakítással kombinált home staging projekt bemutatása - I. rész

Ügyfeleim egy korábbi megbízóm ajánlása alapján kerestek meg, hogy segítsek Budapest belvárosában lévő lakásukat valamiképpen eladni, mert már több, mint másfél éve nem boldogulnak a feladattal.

A tulajdonosok ezalatt az idő alatt rájöttek, hogy változtatni kell a stratégián, mert így eladhatatlan a lakásuk. Választás előtt álltak, 2 út kínálkozott, vagy a kívánt árnál több millió forinttal kevesebbért értékesítik a lakást, vagy egy koncepcionálisan is átalakuló, új köntösben mutatkozó teljesen felújított lakással lépnek ki újra a piacra, létrehozva egy olyan vonzó "terméket", amely a piaci kínálatból kiemelkedik, a vevői igényeknek maximálisan megfelel, és amelybe az új tulajdonosnak csak költözni kell.

 

A home staging célja: a lakásban rejlő lehetőségek bemutatása

A mindenki számára vonzó élettér megteremtése kulcsfontosságú volt ebben az esetben, hiszen a lakás adottságai nem különösebben jók, számos előnnyel és hátránnyal is bír, így muszáj kiemelni a lakásban rejlő lehetőségeket mindazok számára, akik látni és érezni szeretnék a végeredmény nyújtotta kényelmet és látványt. Ám anélkül, hogy megvalósítanánk az átalakítást, és megmutatnánk ezeket az előnyöket, a vevők azt nem tudják elképzelni. Itt sokkal több kell ennél, érezni kell, mit tud nyújtani a lakás!

Sok hirdetéssel találkozhatunk, amelyben azt állítják, hogy plusz egy hálószoba kialakítható, azaz benne van a funkcióbővítés lehetősége. Az eredeti állapotában azonban még nem tudja ezt a funkciót betölteni, arról nem beszélve, hogy ott van még a macera és a kockázat is, ami az átalakítással jár, amit a vásárlók 99%-a nem vállal fel, mert nem is tudja elképzelni, hogy miként működhetne a dolog. Rengeteg kérdés merül fel bennük ilyenkor: mennyibe fog kerülni, mennyi időbe telik, milyen lesz a végeredmény, ki fogja kivitelezni, milyen buktatók lesznek a megvalósítás során, hol fogok lakni, amíg megvalósul, illetve a legfontosabb, hogy tényleg azt fogja-e nyújtani a lakás számomra, amit én szeretnék... Ezt nagyon nehéz előre elképzelni egy laikusnak, aki élete legfontosabb döntését készül meghozni és biztosra akar menni! Ezek a kérdések és kételyek azok, amelyekkel lebeszéli magát a vevő az adott lakás megvásárlásáról, ehelyett keres egy másikat, amelyben jobban el tudja képzelni magát és biztosabbnak érzi. Azonban nekünk eladóként egyáltalán nem ez a célunk!

 

Az első lépés: az ingatlan értékelemzés, azaz mit éri meg befektetni a lakásba

Első lépésként egy komplett értékelemzés készült a lakás adottságait és az eladó kívánságait figyelembe véve, hogy kiderüljön mennyit is ér a lakás jelenlegi állapotában, mennyiért lehet értékesíteni az átalakítás és funkcióbővítés után, mekkora beruházást igényel, mekkora kockázatot rejt magában a projekt megvalósítása. A koncepció kialakításával részletesen megvizsgáltuk, hogy mit érdemes megtenni és mit nem, mi az amit át kell alakítani és mit nem, vagyis mi éri meg és mi nem. Számoltunk, osztottunk-szoroztunk, végül arra jutottunk, hogy sehogy máshogyan nincs esély elérni a kívánt minimális összeget, csak úgy ha befektetünk milliókat, kihozva a lakásból a lehető legtöbbet. (Egy következő cikkben bemutatom majd azt is, hogy milyen okokkal magyarázható eme értéknövekedés.)

 

A döntés: csináljunk az eladhatatlanból eladhatót!

A döntés tehát megszületett, hozzuk ki a lakásból a legtöbbet, mutassuk meg a legjobb arcát, hogy mindenki láthassa, hogy mit tud nyújtani a lakás, hogy ne legyenek többé kérdések és kétségek, hogy ne kelljen az érdeklődők fantáziájára hagyatkozni, ami sajnos ebben a helyzetben általában elég kevésnek szokott mutatkozni. Így elkezdődött a tervezés, majd néhány nap múlva a kivitelezés is!

A következő részekben megmutatom, hogy milyen átalakításokat végeztünk, és végzünk, majd hogy mi lett a végeredmény, hogyan készült el az ingatlan értékesítési marketingje, és azt, hogy miként zajlik az értékesítési folyamat. Végül a boldog végkifejletet fogom megmutatni, amiben a vevő, aki végre megtalálta, amire vágyott, és az eladó is maximálisan elégedett, hiszen ő is megkapta amire vágyott! Mert biztos vagyok a projekt gyors és tökéletes sikerében, amit az eddigi tapasztalataim is alátámasztanak! És talán ez a legfontosabb tényező!

🎁 Szeretnék minden Home Staging iránt érdeklődő vagy már elkötelezett számára egy INGYENES 10 részes Home Staging minikurzussal kedveskedni!

Ha korábban még nem iratkoztál fel, most megteheted itt, így 20 napon át betekintést kaphatsz a Home Staging rejtelmeibe 10 részes tananyagunkkal, ráadásul a 10. rész végén a kitartóaknak egy NAGY MEGLEPETÉSSEL is készülünk.

Sőt a továbbiakban első kézből értesülhetsz az aktuális kedvezményes Home Staging képzési lehetőségeinkről is, így biztosan nem maradsz le semmiről, ami fontos Számodra!

Jó tanulást, kezdjünk bele most! Kattints ide 👉 http://msp-design.hu/ingyenes-minikurzus-feliratkozas/